Marketing para construtoras: 7 dicas para atrair clientes

O marketing para construtoras é uma estratégia essencial para aumentar a lucratividade e atrair novos clientes nesse setor tão competitivo. Com a transformação digital, muitos aspectos do marketing e o comportamento dos consumidores mudaram, impactando diretamente o setor da construção civil.

Hoje, a internet se tornou uma poderosa aliada na venda de produtos e serviços. Como resultado, muitas construtoras começaram a investir em ferramentas digitais, como sites e redes sociais, para aprimorar sua divulgação e aumentar sua credibilidade online.

Neste artigo, vamos compartilhar dicas valiosas para ajudar os gestores a atrair mais consumidores e explicar como o marketing pode transformar os resultados de uma construtora. Continue lendo para descobrir como impulsionar o seu negócio!

O que é marketing

Segundo Philip Kotler, um dos teóricos mais renomados da área, marketing é a arte de explorar, criar e proporcionar valor para satisfazer as necessidades do público com rentabilidade.

Além disso, a palavra marketing vem do inglês market e significa mercado. Sendo assim, é possível dizer que esse conceito trata-se de um estudo do mercado, que busca melhorar as estratégias comerciais de uma empresa.

Ainda, podemos afirmar que o marketing é uma forma de definir quais produtos ou serviços podem atrair um público. Portanto, é necessário estudar o consumidor e criar estratégias de comunicação, comercialização, fidelização e distribuição.

A importância do marketing para construtoras

É interessante ter em mente que o marketing para construtoras deve ser desenvolvido com o objetivo a longo prazo. Contudo, muitas empresas não reconhecem as vantagens do marketing digital.

Sabemos que hoje em dia, as pessoas buscam todo tipo de informação na internet e, isso também ocorre com o mercado da construção civil. Geralmente, os clientes pesquisam por imóveis e empreendimentos nos mecanismos de busca e caem no site da construtora.

Porém, dificilmente eles vão comprar um apartamento ou edificações feitas por ela. Esse procedimento é lento e exige uma estratégia bem estabelecida. Isso porque os consumidores precisam garantir que a construtora é confiável e segura para realizem uma compra.

Sendo assim, as táticas de marketing são eficazes para ampliar a participação de um negócio no meio digital e atrair mais clientes. Isso pode ser realizado por meio da criação de conteúdos nas redes sociais, sites e outros materiais focados no público-alvo.

Diante disso, o marketing para construtoras é fundamental para aqueles empreendimentos que desejam vender seus serviços e produtos. Em um mercado competitivo, essa estratégia funciona como um diferencial e pode ser um meio da empresa destacar-se diante dos concorrentes. A seguir, confira 7 dicas para aumentar seu número de clientes!

Dicas de marketing para construtoras

Como explicamos acima, o marketing é uma estratégia bastante eficiente para as construtoras melhorarem sua imagem na internet. Então, separamos algumas dicas que podem ser aplicadas na sua empresa com o objetivo de aumentar sua credibilidade e atrair mais consumidores. Veja também algumas tecnologias e ferramentas que auxiliam na divulgação da sua construtora!

1. Tenha um site funcional e que atenda às necessidades do cliente

Um dos itens mais importantes para conquistar mais clientes é investir em um site para seu negócio. Quando um usuário da internet busca pelo nome da construtora e não acha o seu site, é possível que ele pesquise por outra e desista de fazer negócios com a sua empresa. No entanto, se a sua construtora tem um site bem-posicionado nos mecanismos de busca, os clientes podem encontrá-la apenas pela pesquisa de palavras-chave.

Nos dias atuais, a maioria das empresas tem um site, porém, nem todos são otimizados para atrair consumidores. Por isso, é interessante agregar informações relevantes no seu endereço online, como:

• dados sobre a empresa;
• endereços para contato;
• portfólios;
• conteúdos informativos;
• informações sobre seus serviços e produtos.

Além disso, é importante desenvolver um site rápido e funcional de modo que o consumidor não enfrente problemas ao acessá-lo. Quando um endereço online é muito lento e não carrega nos celulares, os usuários podem fechá-lo e buscar outra opção.

Dessa forma, seu negócio consegue atender às necessidades dos clientes, facilitando o acesso às informações e oferecendo uma boa experiência aos usuários. Isso trará mais confiança para a pessoa que acessa seu site, ampliando a possibilidade de conversão.

2. Desenvolva um blog dentro do seu site

Explicamos que o primeiro passo do marketing para construtoras é a criação de um bom site. Após essa etapa, é interessante desenvolver um blog — um espaço que ajuda a melhorar o relacionamento com os clientes.

De modo geral, esse recurso é uma forma de oferecer informações sobre assuntos relacionados ao seu negócio e que ajudam as pessoas a solucionarem seus problemas. Essa estratégia é uma das principais do marketing digital, pois ajuda a educar os seus consumidores e criar um público fiel.

Geralmente, o blog é composto por posts em forma de texto, sobre temas relacionados ao seu negócio e seus produtos ou serviços. Quando as técnicas de Marketing de Conteúdo são bem aplicadas nos artigos e seus conteúdos são relevantes, é possível aumentar o interesse dos clientes pela sua empresa.

Apesar desse processo ser a longo prazo, o consumidor conhecerá sua construtora e passará pelos estágios do funil de vendas — que vai desde do primeiro contato com a marca até o fechamento da venda.

3. Tenha um espaço para assinatura de newsletter

Outra dica para atrair clientes é por meio da conquista de leads, o que pode ser feito por meio da assinatura de newsletter. Basicamente, o leitor cadastra seu e-mail para receber novos conteúdos. Porém, esses posts devem ser bem escritos de modo que atraia a atenção do consumidor e impulsione ele a adquirir seu produto ou serviço.

Além disso, a newsletter é uma forma de entregar materiais exclusivos para as pessoas cadastrados. Dessa maneira, a empresa pode obter melhores resultados se aplicadas as técnicas de marketing corretas. Esse recurso também é um método que ajuda a nutrir os consumidores, que nessa etapa são chamados de leads.

É importante que as assinaturas de newsletter não sejam um processo invasivo. Para isso, é necessário informar o consumidor que ele passará a receber conteúdos periodicamente. Quando a empresa passa a enviar e-mails para potenciais clientes que não estavam cientes desse cadastro, o resultado pode ser negativo, prejudicando o negócio.

4. Esteja presente nas redes sociais

Além do Google ser um ótimo lugar para as pessoas encontrarem construtoras, é fundamental estar presente nas redes sociais. Esses meios são um dos mais utilizados pelos brasileiros e a tendência é que cresçam cada vez mais. Ainda, elas são muito relevantes para a criação de estratégias de marketing para construtoras.

Por isso, marcar presença no Facebook, Instagram, WhatsApp e outros meios de comunicação é um método para impulsionar a imagem da sua construtora. Além disso, essas redes sociais são uma forma de interagir com seu público, esclarecer dúvidas e criar uma relação próxima com o consumidor. Algumas dicas para melhorar sua imagem por meio das mídias sociais são:

• desenvolva um perfil atraente;
• publique conteúdos relevantes;
• interaja com seu público;
• responda dúvidas das pessoas;
• tenha um atendimento humanizado.

Além disso, as redes sociais permitem a criação de anúncios, que podem ser direcionados a um público específico. Dessa forma, é possível filtrar por idade, sexo e entre outras preferências.

5. Otimize seu site nos mecanismos de busca (SEO)

Geralmente, as campanhas do Google e de redes sociais, como o Facebook Ads e Instagram Ads, são pagas. Porém, se você deseja obter benefícios parecidos sem precisar pagar pelo anúncio, é possível investir em técnicas de SEO (Search Engine Optimization).

Para fazer isso, você precisa produzir conteúdos otimizados de acordo com os requisitos dos mecanismos de busca. Então, é necessário entender as necessidades do seu público a fim de criar um planejamento adequado.

Além disso, é preciso aplicar as técnicas de SEO, como o uso de palavras-chave, conteúdo útil, título da página, utilização de hiperlinks e entre outras. Nesse momento, é importante evitar enganar os mecanismos de busca e não praticar black hat.

6. Faça remarketing

O remarketing é mais uma dica de marketing para construtoras. Ele é uma estratégia que, quando usada corretamente, ajuda a fortalecer a imagem da marca. Provavelmente você já notou essa tática quando fez alguma pesquisa no Google. Ela pode ser notada quando você acessa um site específico ou busca sobre algum produto e depois dá de cara com vários anúncios relacionados em outros sites e mídias sociais.

Esse modelo de campanha dura entre 30 e 90 dias, no máximo. Contudo, é interessante variar os anúncios da sua marca a fim de evitar que uma mesma publicação seja vista várias vezes por uma única pessoa.

7. Utilize a Realidade Virtual

O uso de tecnologias inovadoras tem se tornado cada vez mais essencial para as construtoras que buscam se destacar no mercado e atrair clientes. Uma dessas soluções é a realidade virtual (RV), especialmente quando aplicada a Tours Virtuais 360º, uma ferramenta que proporciona uma experiência imersiva e moderna, ideal para destacar seu empreendimento. A Banib oferece exatamente isso: uma plataforma que permite a visualização de imóveis e obras de forma totalmente interativa, sem que o cliente precise sair de casa.

Além de transformar a maneira como seus projetos são apresentados, a Banib também traz uma série de vantagens para a construtora. Vamos explorar como essas tecnologias podem ajudar a fortalecer sua imagem, aumentar suas vendas e melhorar a experiência do cliente.

Sem limitações geográficas

Uma das grandes vantagens dos Tours Virtuais 360º da Banib é a possibilidade de o cliente realizar uma visita ao imóvel sem sair do lugar. Isso elimina barreiras físicas, permitindo que interessados de qualquer região do país, ou até do mundo, tenham acesso aos seus projetos. Isso é especialmente relevante para construtoras que desejam atrair investidores ou compradores internacionais.

Os tours virtuais são uma maneira eficaz de mostrar imóveis ou obras em andamento de forma detalhada, proporcionando ao cliente uma visão clara e precisa do projeto. Além disso, essa tecnologia pode ser utilizada para realizar vistorias de obras, economizando tempo e custos relacionados a deslocamentos e visitas presenciais.

Mostre o progresso de suas obras

A transparência é um dos pilares para construir a confiança do cliente. Com os Tours Virtuais 360º, é possível acompanhar o progresso de obras em tempo real, permitindo que o cliente veja o que está sendo feito e tenha a certeza de que sua compra está em boas mãos. Isso reduz dúvidas, aumenta a percepção de segurança e, consequentemente, melhora a decisão de compra.

Ao oferecer uma ferramenta que permite uma visualização detalhada, você agrega valor ao seu empreendimento, mostrando que a sua construtora se importa com a experiência do cliente e está disposta a investir em soluções inovadoras para facilitar o processo.

Destaque-se da concorrência com inovação

No mercado altamente competitivo da construção, estar à frente da concorrência é essencial. O uso de tecnologias de ponta, como os Tours Virtuais, pode ser um diferencial significativo. Ao oferecer essa experiência, sua construtora se posiciona como inovadora e comprometida com o conforto e a conveniência dos seus clientes.

Além disso, essa modernização na apresentação dos imóveis pode ser um atrativo para públicos mais jovens e tecnológicos, que buscam não só o imóvel ideal, mas também uma experiência de compra prática, dinâmica e eficiente.

Acelere o processo de decisão e aumente as vendas

O uso de Tours Virtuais não só melhora a experiência do cliente, mas também pode acelerar o processo de decisão de compra. Ao visualizar o imóvel de forma detalhada, o cliente pode tomar decisões mais rápidas e seguras. Isso reduz o tempo de negociação e aumenta as chances de fechamento de vendas.

Além disso, essa experiência interativa cria um vínculo emocional com o imóvel, o que pode aumentar a disposição do cliente em realizar a compra.

Reduza ustos operacionais e ganhe eficiência

Além de ser uma poderosa ferramenta de marketing, os Tours Virtuais da Banib também ajudam a reduzir custos operacionais. As vistorias de obras, por exemplo, podem ser realizadas de forma virtual, economizando tempo e recursos com deslocamentos e visitas presenciais. Isso não só melhora a eficiência da sua operação, mas também contribui para a sustentabilidade da sua construtora.

Melhore a imagem da sua construtora e aumente o reconhecimento de marca

O uso de tecnologia de ponta, como a realidade virtual, também fortalece a percepção de sua marca. Clientes que vivenciam uma experiência inovadora têm uma percepção mais positiva da sua empresa, o que pode se traduzir em maior fidelização, recomendações e, consequentemente, aumento do número de clientes.

Além disso, ao integrar a RV em suas estratégias de marketing digital, você consegue uma maior visibilidade nas plataformas online. Isso ajuda a otimizar sua presença na internet, um dos fatores mais importantes para aumentar a atração de novos clientes nos dias de hoje.

A Banib 

A tecnologia para acompanhamento e vistoria de obras é uma solução da Banib, uma startup que está no mercado desde 2017 e que busca por meio de experiências virtuais conectar pessoas a lugares. 

Com a tecnologia da Banib você fortifica a vistoria da sua obra, mitigando problemas e tendo um registro sério e completo de todas as fases. 

Oferecemos diversas ferramentas, como: como: 

• Comparativo de fases: compare etapas distintas da construção usando fotos 360º.
• Espaço para comentários: adicione observações detalhadas sobre o terreno e a obra.
• Fotos 2D: baixe fotos tradicionais a partir das imagens 360º.
• Medida: faça medidas virtuais de elementos da obra como portas, janelas, paredes, etc.  
• Relatório fotográfico: gere relatórios fotográficos com até 50% mais rapidez do que pelo método tradicional.

Se você gostou das dicas e informações deste artigo, compartilhe com seus amigos e colegas nas redes sociais. Ao dividir esse conhecimento, você ajuda sua rede a entender como a inovação pode transformar o setor da construção e, ao mesmo tempo, agregar valor aos seus negócios!