Redução de custos. Reduza até 70% dos custos da sua imobiliária.

Toda empresa séria sabe e entende a importância da redução de custos para poder crescer mais saudável ou até mesmo se manter no mercado. Se você não sabe mais como reduzir os custos da sua imobiliária, veja nesse artigo como reduzir até 70% dos seus custos com apenas 1 ação.

Redução de Custos x Demissão de funcionários

A primeira coisa que vem na cabeça das pessoas quando falamos em redução de custo é demitir funcionários. Isso é um erro, antes de tomar essa decisão você deve prestar atenção em uma série de fatores importantes antes como gastos que nem percebemos no dia a dia.

Nunca demita funcionários sem antes saber de fato o que gera mais custos. Essa é uma dica de ouro afinal, quem traz receita para a empresa é justamente os funcionários, muitas vezes. Há casos em que demissões podem ser uma opção viável, mas nem sempre é a regra.

Custos disfarçados de diferenciais

Um dos grandes vilões dos altos custos são aqueles disfarçados. Vamos falar de um que é muito simples: o delicioso cafezinho. Vamos usar esse exemplo, que, para a sua imobiliária pode, ou não, fazer diferença.

Imagine que você oferece 1 cafezinho por dia para os clientes que visitam sua imobiliária você sabe o custo total de um simples cafezinho?

Faça uma conta rápida, preço do café, açúcar, copinhos plásticos e demais itens, multiplique por 30 e depois por 12. O custo só com cafezinho pode fazer uma diferença enorme no seu caixa, acredite. Fazendo uma conta baixa o custo médio de uma imobiliária com cafezinhos diários é de R$129 mil reais anuais! Esse valor faria diferença, não?

Agora imagina fazer o mesmo exercício com demais itens que achamos que não mexe em nada nos custos.

Redução de custos de um item necessário, porém caro

Me diz uma coisa, você como dono da imobiliária sabe quanto seus Corretores investem do próprio bolso todos os meses com as visitas presenciais dos clientes?

Os Corretores com certeza sabem que não é um valor baixo: Gasolina, cafezinho, estacionamento, pedágio, brindes e por aí vai. Ao final de 1 ano seu Corretor gastou um montante considerável, muitas vezes ele pode ficar desmotivado por conta disso. Além do giro de Corretores aumentar dentro da imobiliária, pode levar a um desempenho de venda baixo e sem o cumprimento de metas.

Então reduzir os custos da sua imobiliária levando em consideração realizar visitas presenciais cada vez mais assertivas pode ser a ação mais efetiva nesse momento.

Uma ferramenta para te ajudar a reduzir custos

Segundo uma pesquisa realizada por nós da Banib, a média de gasto por Corretor é de R$200,00 para acompanhar um cliente em até 5 imóveis, isto nas cidades de Sorocaba e Campinas. Considerando que um Corretor atende até 15 clientes por mês totalizando 180 por ano. Ou seja R$200,00 x 180 clientes somente com visitas presenciais seu Corretor gasta uma média de R$36.000,00. Imagina este valor considerando uma estrutura de 10 corretores?

Sabemos que muitas vezes o cliente chega na frente do imóvel e nem quer entrar, ou porque não gostou da rua ou do próprio imóvel. E o proprietário na expectativa de receber uma visita para fechar negócio. Isto acontece na sua imobiliária?

Não estamos falando para você reduzir as visitas presenciais, pois sabemos o quanto é importante o alinhamento com o cliente, mas sim realizar visitas mais assertivas. Imagina utilizar uma solução para construir seus próprios Tours Virtuais, a partir disto encaminhar ao cliente 10 links com imóveis que ele ele tem interesse. Ele poderá conhecer o entorno, todos os detalhes internos e além disto poderá compartilhar com toda a família. A partir destes links ele irá escolher os imóveis que mais lhe agrade para visitar presencialmente.

Além de demonstrar imóveis de forma mais assertiva, seu cliente e Corretor economizam tempo e dinheiro.

Quer entender melhor quanto está gastando com visitas presenciais desnecessárias? Criamos uma planilha onde você pode calcular de forma automática o valor anual com visitas presenciais, com seus dados reais. Baixe clicando aqui.